從發展較久遠的教學錄影影片開始，到因應新冠疫情而急速成長的遠端即時線上教學，再到近年來蔚為風潮的微課程（延伸閱讀：《微課程好夯！最新教學潮流，還不快跟上？》），在線上學習的世界裡有一個無可否認的事實——「影片」是最重要（有時甚至是唯一）的媒介。正因為如此，發展線上課程時，「製作銷售影片」可說是不容小覷的關鍵。
簡單來說，製作銷售影片，就像剪接電影的預告片。為什麼我們會這麼說呢？ 預告片能在約莫兩分鐘的時間內，讓觀眾產生好奇，就像你必須激發潛在客群對課程的興趣；讓觀眾了解電影的主要劇情，就像你得讓學生知道購買你的課程，他們能期待獲得什麼；讓觀眾稍微體會到聲光效果與導演風格，就像你會在銷售影片中，彰顯你的教學特色。
這篇文章中，我們就來針對這三個「製作銷售影片」的重點詳細說明，要如何把你的線上課程當作一部即將隆重上映的大片，用吸睛又吸魂的預告片，吸引更多觀眾欣然買票進場，享受一場精采好秀！
製作銷售影片 重點一：最大原動力是好奇心與信賴感！
「我昨天看了這部電影的預告片，好像滿有趣的耶！」 如果一部預告片，能夠讓人說出這句話，就表示它成功地激起了觀眾的好奇心——而製作銷售影片的第一個關鍵，也在這裡。
那要怎麼在短短的銷售影片中，吸引到學生的目光呢？你可以盡量利用「動態的影像編輯」與「具體教學互動」。比起枯坐在鏡頭前條列出課綱，不如在剪輯影片之時，運用醒目的標題、動畫與肢體語言，來加深潛在學生們對你的印象。此外，利用互動式的提問與具象化的實際操作，也是讓他們對你感興趣的好方法。
製作銷售影片的目的，不僅僅是要讓觀眾對你的課程內容、上課方式感到好奇，更是要讓他們對你產生共鳴。畢竟，坐在桌子前對著鏡頭講解知識，是大部分專家都能做到的事。但若能夠透過製作銷售影片，讓他們認同你這個人本身的觀念與想法，建立了穩固的信賴基礎後，知識傳授和課程行銷，對你來說都會變得更如魚得水喔！
製作銷售影片 重點二：用你的獨特風格，為學習路途鮮艷上色！
線上教學的客群，多為作息規律的上班族及社會人士，為了想打破既定的生活模式，決定學習新的技能、擴展自身的知識範疇。所以，製作銷售影片的一大要點，就是「讓潛在學生們感受到，這個課程能讓他們的生活更有趣、更充實」。
試想一下，如果預告片是一部緊張刺激的驚悚片，但實際觀賞的電影卻是搞笑的鬧劇，觀眾一定會很不滿、覺得被欺騙了吧？因此，你必須先為自己的教學風格定調，根據這個風格去製作銷售影片，也延續這個路線來製作課程影片，這一點至關重要。 你的 style 可能是幽默風趣、可能是氣質文青、可能帶點無厘頭……這並沒有優劣對錯之分，每個老師都有適合自己的科目、領域和教學風格，每種教學風格也都有願意買單的受眾。
在這個資訊爆炸的網路時代，要刺激人們深度學習新的事物並不容易。因此製作銷售影片時，別忘記彰顯出你最新鮮、特別的教學方式，這樣更能啟發學生想嘗試課程的慾望！
製作銷售影片 重點三：先給一些關鍵資訊，吊人胃口最有效！
我們再次回到預告片這個類比，成功的預告片會讓觀眾「偷看」到電影中某些精采橋段，卻不揭曉後來的發展或最終的謎底，讓觀眾急切地想問：「後來呢？真相是什麼？結局是怎樣？」其實製作銷售影片不可忽視的最後一個重點，也就是如此。
先檢視一遍你的課綱，把每堂課最精彩的內容用一句話寫出來，再從中挑選你最喜歡或者最容易具體拍攝的精華，來製作銷售影片。這些關鍵資訊的作用，就像小說或DVD背面的簡述一樣，讓潛在客群了解應該對這個課程抱有什麼期待，卻又沒有得到確切、完整的答案。
如此一來，學生們就必須要購買你的課程，才能揭曉謎底、挖掘到寶藏。這樣透過製作銷售影片來吊人胃口的方式，就像故事一千零一夜裡頭一樣，可以成為你在線上教學世界裡存活的大絕招呢！
製作銷售影片，是讓對於線上課程有興趣的受眾，了解你的最初機會。掌握以上三點，產出銷售影片後，再針對課程的目標客群進行投放，相信會是你成功行銷線上課程的重要里程碑！
コメント