「為什麼要募資開課？」在線上課程行銷領域闖蕩多年的 J 老師說道，放下手中的拿鐵，光線在金屬細框眼鏡一閃而過，「如果妳創立一間公司，保證在第一季能賺錢，妳幹不幹？這是個最簡單的概念啊！」
J 老師的一句話，言簡意賅地說明了為什麼近年來「先募資、後開課」的線上課程行銷模式，如此受到線上講師們的青睞。畢竟，低風險、高報酬的收入來源，誰不喜歡呢？
2015 年在台灣成立的線上教學平台 Hahow ，就是最典型的募資線上課程平台。老師們必須先製作一至三分鐘的課程簡介影片與圖文，並自行設定預購人數門檻（至少需要 30 名學員）。接下來， 平台會讓課程進行 30 天的募資，以達到人數標準。必須注意的是，系統設定就算課程在 30 天到期以前就達標，也不能提早結束募資。
如果募資出師不利， 平台會協助全額退費給已經繳錢的學生，對於講師也不會有任何收費或責罰。如果講師願意修改課綱與提案內容， 平台也接受再次申請募資，可以說是相當人性化的線上課程行銷手法！另一方面，若募資成功，講師會有 60 天的時間籌備，並在「預計開課日期」以前先將課程提交給平台審核，順利通過後即可開課，做一筆不會虧本的生意！
如果你正想開課，讓被動收入的人生就此開始，那這門線上課程行銷的學問，你絕對不能錯過。今天，我們為你整理出募資開課的三大優點，快來一探究竟吧！
線上課程行銷 x 募資開課 優點一：保障目標客群，避免白白浪費力氣與時間！
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說到「募資開課」這個線上課程行銷方式的好處，最直觀的優點當然是「節省成本」。就像美國好萊塢近年來傾向改編小說、把動畫翻拍成真人版，最核心的目的只有一個——確保作品的既有目標客群，不會落得白忙一場的局面。透過募資過程的成敗與平台的審核，講師與學生雙方都能夠節省下許多人力成本、時間成本和金錢成本。前者不會製作出完整課程，卻乏人問津而虧損；後者不會花費金錢，卻買到品質不佳的課程。
值得一提的是，根據 Hahow 公佈的統計數據，通過募資階段而成功開設的線上課程高達 90% 。換句話說，講師們有很大的機會，能藉由各個支援「募資」這個線上課程行銷方法的教學平台，讓自己在低風險的情況下紮穩腳步，開啟線上教學的新篇章！
線上課程行銷 x 募資開課 優點二：打造個人品牌，募資本身就是強大宣傳！
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先不論前面提到 90% 的成功率，就算剛踏上線上課程行銷路途的你，不巧成為了那少數的 10% ，也不用太過氣餒。其實，募資開課之所以吸引人，是因為它本身就有「宣傳」這個附加價值。
就像那句娛樂界的老話：「任何曝光都是好宣傳（All publicity is good publicity.）」如果學生們在瀏覽課程時，你的課程與名字出現在選項中，總會留下印象。此外，你的募資影片與課綱簡介，也會隨著你在線上課程行銷圈的資歷而漸漸成長。
所以儘管這次，學生或許因為興趣或需求不符，而沒有購買課程，但你已經踏出了重要的第一步。下次學生再滑到你所開設的其他課程，當然會多看兩眼囉！
線上課程行銷 x 募資開課 優點三：募資期間就確認學生意願，棄課率創新低！
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近年來，網路教學雖然風靡全球，卻也有許多平台透過線上課程行銷的數據分析，觀察到了所謂的「棄課潮」。無論是課程不符合學生期望，或是低估了「自主學習」所需要的自制力與時間，使用者會漸漸出現怠惰與放棄的跡象，導致沒有完成整體課程，學習效果也隨之降低。
在這種情況下，募資開課這樣的線上課程行銷方式，是個「預防勝於治療」的良藥。學生在募資階段就願意購買課程，顯示學生擁有足夠的意願與需求，作為持續學習的強烈動機。另一方面，講師們也可以根據購買客群的年齡層、教育背景、工作領域等等資訊，來稍微調整或重新設計課綱，減少學生「棄課而去」的現象，說是個雙贏的局面也不為過呢！
看到這裡，你可能會想問：「我了解募資成功率高達 90% ，而且就算失敗也不會毫無所獲。但對於線上課程行銷的新手，要順利產出募資所需的素材就是一大挑戰了，我到底該怎麼做呢？」
針對這個問題，我們在這邊推薦兩篇文章：《太關鍵！製作銷售影片三大重點，讓你的線上課程發光發熱！》和《決定募資成敗的關鍵－前測問卷怎麼做？以線上課程為例》。相信看完之後，你對於從何下手會更加有信心。下一篇同系列文章中，我們也會告訴你「三個募資線上課程行銷不能踩的地雷」！
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