「線上課程」作為現代當紅的被動收入管道，該「如何讓課程長期、持續地轉換現金」，是一個關鍵的前提。 在習慣速食的現代，光是擁有優質的內容遠遠不夠，在追求課程品質之餘，更重要的是如何包裝。因此，本篇文章會帶你了解線上課程如何「行銷」，將行銷分為「剛推出的短期大量曝光」，與「長期持續變現」兩部分，讓你的課程叫好也叫座！
首先，在剛上架完課程後，無論是採取募資方案或者直接販售的方式，想做出一堂暢銷課，參考以下四大重點，相信你能初步掌握宣傳的方法：
了解你的受眾，用對方的語言溝通
受眾就是會買你課程的族群，你所有的行銷溝通都要遵循這個大原則：
了解你的受眾，了解你的受眾，了解你的受眾！很重要所以說三次。 如果你的課程是初階課，你不會放太多艱深的術語； 如果你的學生偏年輕，你不會定一個太高的價位； 如果女生較多，你的用字拿捏也許就會偏感性。
每一個策略和呈現都要思考到你的受眾的思考方式、買不買單。用他們的語言說話，是最重要的一步。
一目了然、有識別度的課程介紹內容語言溝通
課程介紹是給人的第一印象，如何用簡潔明瞭的方式，讓潛在顧客在五分鐘之內理解課程內容，進一步想要購買，就是你的目標。
通常一個好的課程介紹頁面，至少會帶有: 痛點、情境、講師介紹、課程大綱、學習成效。
讓我們以 甜點課 為例：
● 痛點(找到需求)：做甜點時，經常按照食譜操作卻還是失敗嗎？ ● 情境(具體化)：烤蛋糕時，總是發得不漂亮/外型不好看？ ● 課程大綱(重點呈現)：這堂課將透過…方法，教你…，解決以上難題！ ● 講師介紹(量化經歷)：xx 年教學經驗、xx 次演講、曾獲 xx 獎項 ● 學習成效(可達成的誘因)：上完課後，你可以懂得辨別食材、避開易失敗的雷區、創作自己的甜點。
除此之外，視覺化與創意的呈現也很重要，因此若上述內容能用圖像及影片的方式呈現，加入自己的個人風格，作出差異化，更能讓學生買單！
對的通路讓你事半功倍
近年來許多人都在經營「自媒體」，打造個人品牌。對於線上課程而言，這也是一個非常好的通路－讓原先就追蹤你、認識你的粉絲買單，遠比開發新的族群容易得多。 若平時沒有經營自己的通路 (粉絲專頁、網頁)，那就需要花更多心力去廣泛、大量的尋找合適的通路曝光，像是尋找版面廣告、付費找 KOL 代言，都是其中一個選項。
如何評估、尋找好的通路？基本上，就是尋找「受眾聚集地」，如甜點類可能是甜點 DIY 社團；投資類也許是論壇的股票版等等。( 又回到「了解你的受眾」， 才會知道他們出沒的地點、喜歡的名人，進而找到對的通路。)
聰明的定價策略
定價的學問很深，但你可以掌握幾個大方向：
讓人覺得「可負擔的」、「有急迫性的」、「優惠的」。 根據上述三個方向，就能延伸出許多操作手法，舉例來說：期間限定、分享課程就折價、學生/ VIP 優惠、三人團報八折、前 50 人特價……等。 篩選出適合的訂價策略，並記得在開賣前規劃完畢，才能在一開始就完整傳達訊息，讓學生清楚如何獲得優惠。
持續變現
介紹完剛推出課程的前期行銷方法，接著來看看後期要怎麼達到持續變現。 (當然，如果你的內容夠扎實，獲得好的口碑，後續推廣起來自然更水到渠成。)
持續更新內容
與時俱進很重要，如果能隨著時間增加一些時事內容，透過內容+置入課程的方式，能讓你的課程更長青，永不過時。
結合其他資源
如果你原先就有實體課程或公眾演講場合，在每次課程中都可以藉由「延伸學習」，向學生分享自己的線上課程。
節慶優惠促銷
節慶通常都是商人最賺錢的時候。參考電商都在什麼時候祭出折扣，父親節優惠、聖誕節、年終(中)…，如法炮製一番，只要能跟自己的課程扯上關連，搭著節慶的風潮，幫自己加薪吧！
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